Yield Management

Yield Management adalah strategi penetapan harga yang dinamis untuk menghasilkan pendapatan maksimum dari stok terbatas (misalnya: kamar hotel atau kursi pesawat). Ini biasanya digunakan oleh bisnis di hotel, persewaan liburan, industri penerbangan. Manajemen Hasil juga disebut Manajemen Hasil atau Manajemen Pendapatan.

Hal ini merupakan strategi yang didasarkan pada penjualan kepada pelanggan yang tepat, pada waktu yang tepat, dengan harga yang tepat.

Rumus Yield Management

Yield Management = Revenue Achieved / Maximum Potential Revenue

Dalam bahasa Indonesia: Yield Management = Pendapatan yang Dicapai / Potensi Pendapatan Maksimum

Mengapa penting untuk menggunakan Yield Management?

Dengan menggukan sistem ini memungkinkan untuk meningkatkan omset dengan menyesuaikan penawaran dengan permintaan secara sempurna. Ini sangat penting dan berguna dalam industri hotel dan restoran karena mengurangi kemungkinan hilangnya pendapatan dan membantu mengelola sumber pendapatan, bahkan ketika permintaan bervariasi.

Bagaimana cara sukses dalam sistem ini?

Anda harus mengetahui secara real time: ketersediaan, perubahan permintaan, dan menyesuaikan harga menurut statistik historis tahun-tahun sebelumnya dan kalender acara saat ini.

Penetapan harga suatu produk tidak boleh menyesatkan atau tidak adil. Ini tetap sulit untuk dibuktikan, dan oleh karena itu untuk diawasi.

Bagaimana cara menghitung Manajemen Hasil, atau manajemen kinerja?

Rumus sederhana untuk menghitung imbal hasil adalah: Realisasi pendapatan / Potensi pendapatan maksimum. Rumus dasar untuk menghitung manajemen hasil adalah menghitung jumlah pendapatan yang Anda lewatkan dalam penjualan.

Apa saja 2 mekanismenya?

Mereka membedakan antara manajemen hasil menaik di mana harga hanya meningkat seiring waktu dan manajemen hasil dinamis di mana harga menyesuaikan secara real time dengan permintaan.

Apa risiko dan kelemahannya?

Pelanggan dapat frustrasi dengan volatilitas harga dan merasa mereka telah membayar tarif yang salah. Contoh yang baik adalah tiket kereta api, di mana harganya sangat sulit untuk dibaca.

Apa keuntungan dengan menggukan Yield Management untuk client Anda?

Dengan melakukannya di muka atau setidaknya pada waktu yang tepat, pelanggan bisa mendapatkan keuntungan dari harga yang sangat menguntungkan. Baik dengan memesan di menit terakhir atau di muka, tergantung pada jenis perhitungan harga: naik atau dinamis.

Contoh Soal dan Jawaban tentang Yield Management

Misalnya sebuah hotel dengan 50 kamar, dengan tarif rak masing-masing $350. Itu berarti bahwa total potensi pendapatan Anda adalah $17.500 ($350 tarif dikalikan dengan 50 kamar). Tadi malam, Anda menjual 25 kamar seharga $200 masing-masing, menghasilkan $5.000. Hitung hasilnya!

Jawaban:

Hasil Anda kemudian adalah $5.000 dibagi $17.500, atau 28,5%. Hasil itu mungkin mengkhawatirkan, tetapi itu tidak memberi tahu gambaran keseluruhan.

Jika hotel Anda memiliki 100 kamar yang tersedia, dengan tarif penuh $150 per kamar, potensi pendapatan maksimum adalah $15.000. Jika pada malam tertentu 70 kamar terjual dengan harga rata-rata lebih rendah sebesar $120, pendapatan yang diperoleh adalah $8.400. Hitung persentase hasilnya!

Jawaban:

Oleh karena itu persentase hasil adalah 8400/15000 x 100 = 56%.

Dengan memecah metrik ini, Anda dapat dengan cepat menyadari bahwa peningkatan kecil akan berdampak besar pada pendapatan Anda secara keseluruhan.

RevPAR | Revenue Per Available Room | Rumus, Contoh Soal dan Jawaban

Bacaan Lainnya

Unduh / Download Aplikasi HP Pinter Pandai

Respons “Ooo begitu ya…” akan lebih sering terdengar jika Anda mengunduh aplikasi kita!

Siapa bilang mau pintar harus bayar? Aplikasi Ilmu pengetahuan dan informasi yang membuat Anda menjadi lebih smart!

Sumber bacaan: Cleverly Smart, Site Minder, Revfine, Study

Sumber foto: Geralt / Pixabay

Yield Management (Strategi penetapan harga dinamis) | Rumus, Contoh, Soal dan Jawaban