Fundraising (Penggalangan dana)

Fundraising, penggalangan dana atau teyan (pengumpulan uang) adalah proses penggalangan dana dengan meminta uang, sumbangan dari individu, perusahaan, yayasan amal, atau lembaga pemerintah. Meskipun istilah penggalangan dana biasanya mengacu pada upaya untuk mengumpulkan dana untuk organisasi nirlaba, kadang-kadang juga digunakan untuk merujuk pada identifikasi dan permintaan investor atau sumber modal lain oleh perusahaan nirlaba, seperti yang dilakukan, misalnya, bank di kampanye mereka.

Penggalangan dana, mencakup semua kegiatan operasional, konseptual dan strategis untuk membangun hubungan dengan tujuan sumber daya. Di luar fokus sempit pada pengadaan sumber daya, penggalangan dana atau fundraising juga dipahami sebagai pengembangan sistematis hubungan untuk mendukung tujuan sosial (misi).

Kita semua menemukan diri kita dalam situasi di mana dihadapkan dengan pertanyaan yang tidak terduga, kita mulai kehilangan kemampuan kita. Momen menyendiri ini, Anda bisa sekali lagi mengalaminya di depan investor saat Anda melakukan fundraising. Untuk membentuk keyakinan, MEREKA akan mengajukan banyak pertanyaan, banyak di antaranya berulang. Berikut adalah beberapa contoh pertanyaan yang akan ditanyakan investor kepada Anda saat mengumpulkan dana!

10 pertanyaan ini yang akan ditanyakan investor saat mengumpulkan dana (Fundraising)

Contoh pertanyaan investor saat penggalangan dana atau Fundraising !

Inilah sebabnya mengapa fase ini bisa dibilang salah satu yang paling kritis dalam proses Anda. Tanpa bunga dari investor, tidak ada pengabaian! Berikut adalah contoh 10 pertanyaan dan beberapa ide untuk mempersiapkan Anda menjawabnya.

# 1 Apa visi Anda?

Ini mungkin terdengar pertanyaan tanpa orisinalitas atau bahkan tidak filosofis sama sekali! Bahkan, beberapa orang berani mengatakan: ini adalah pertanyaan BASI… Namun, ini adalah pertanyaan penting yang dianggap enteng oleh banyak pengusaha. Investor masa depan Anda, terutama VC (VC=Venture Capital), ingin mendukung startup dengan visi jangka panjang. Dengan kata lain, mereka ingin tahu di mana Anda melihat bisnis Anda dalam 10 tahun. Masih di tempat? Dijual ke grup besar?

Jawaban Anda akan mengungkapkan keadaan pikiran Anda dan kemampuan Anda untuk memproyeksikan diri Anda ke masa depan. Jika tujuan Anda adalah menjual perangkat lunak Anda ke Salesforce atau Oracle dengan cara apa pun, ambisi Anda mungkin tidak terlalu besar. Perjelas niat Anda dan tunjukkan bahwa satu-satunya tujuan Anda adalah membuat “kotak” atau “bungkus” “atau apapun juga” yang bagus.

# 2 Bagaimana Anda bertemu dengan co-founder Anda?

Kami tidak bisa mengatakannya cukup, modal ventura adalah kisah manusia. Ini semua lebih valid dalam fase benih di mana angka dan tinjauan ke belakang hampir tidak ada. Jadi mereka ingin memastikan bahwa uang yang diinvestasikan ada di tangan yang tepat dan, jika mungkin, dengan tangan tim yang kompak, dan yang tidak akan meledak dalam sekejap di bawah tekanan semalaman.

Jika Anda mengatakan bahwa Anda bertemu melalui jaringan (Linkedin, Shapr…), Anda akan menampilkan profil yang berisiko. Jika ini kasus Anda, tekankan bahwa Anda saling melengkapi. Sebaliknya, jika Anda tumbuh bersama dan saling mengenal luar dalam, Anda sudah menawarkan lebih banyak jaminan. Ini juga cara yang bagus untuk membangun empati. Terakhir, jika Anda pernah bekerja sama sebelumnya, itu merupakan nilai tambah. Artinya, Anda bisa berkreasi bersama.

# 3 Seberapa besar pasar Anda?

Ini adalah poin penting saat melakukan Fundraising. Mengapa ? Karena itu akan menentukan apakah Anda “kompatibel dengan VC (Venture Capital)” atau tidak. Tempatkan diri Anda pada posisi investor selama 1 detik. Ini akan membiayai sekitar 15 perusahaan selama umur dananya. Setidaknya 2/3 dari mereka akan bangkrut. Startup lain, di mana ia akan memegang 20% dari modal (hipotesis), tidak hanya harus mengkompensasi kerugian tetapi juga memungkinkannya menghasilkan uang. Ini masalah bertahan hidup baginya. Oleh karena itu, Anda harus menunjukkan bahwa Anda telah mengukur pasar Anda dengan benar.

Misalnya, jika Anda adalah penerbit perangkat lunak rantai pasokan, jangan mulai mengatakan bahwa pasar perangkat lunak dihargai oleh Gartner hingga miliaran. Ini bukan pasar Anda. Sebaliknya, jawaban yang benar adalah “Berapa banyak perusahaan / orang yang dapat saya jual solusi saya?” “Gunakan kalkulator Anda!

# 4 Siapa pesaing Anda dan apa perbedaannya?

Dalah hal fundraising, ini adalah pedang bermata dua, atau juga bisa dikatakan; ular berkepala 2. Anda harus berbicara tentang pesaing dan karena itu memberikan beberapa elemen perbandingan, tanpa merendahkan mereka. Jelaskan apa yang mereka lakukan yang terbaik dan katakan bagaimana Anda berbeda. Dengan kata lain, bersikaplah objektif dan hindari bersikap arogan. Jadi hindari mengatakan bahwa Anda tidak memiliki pesaing. Tidak ada hal seperti itu. Jika Anda tidak dapat mengakuinya, itu mungkin mengirimkan sinyal yang salah. Baca juga: Analisis Pesaing | Competitor Analysis dalam Bisnis dan Contohnya | Cara Melakukan Analisis Pesaing atau Analisis Kompetitif

# 5 Apa risiko yang telah Anda identifikasi untuk bisnis Anda?

Sekali lagi, investor sedang mengukur kemampuan Anda untuk menghargai lingkungan Anda secara keseluruhan. Menyadari kekuatan dan kelemahan Anda berarti menunjukkan kerendahan hati tetapi juga kejujuran intelektual. Ini adalah kualitas yang dicari oleh investor dan yang merupakan milik pengusaha hebat.

Mengetahui bagaimana membuat daftar risiko Anda berarti siap untuk menanggapinya. Jika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda mampu bereaksi dalam situasi krisis yang berbeda, Anda akan mencetak poin.

# 6 Apa strategi go-to-market Anda?

Anda memiliki produk yang hebat, tetapi investor di depan Anda ingin tahu bagaimana Anda akan menjualnya. Logika. Pertanyaan seperti ini terutama berlaku untuk startup yang ingin menyerang beberapa segmen pasar secara bersamaan. Biasanya, ini bukan pertanda baik. Mengapa ? Anda berisiko memiliki strategi bisnis yang cacat.

Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak manajemen dan akuntansi ke grup CAC 40 Prancis atau Bursa Efek New York dan UKM (Usaha Kecil Menengah), kemungkinan besar Anda akan mengalami masalah dalam mengelola tim penjualan dan menjaga pesan yang konsisten. Belum lagi mereka tidak memiliki kebutuhan/harapan yang sama.

Demikian juga fokus Anda tidak akan maksimal, baik itu untuk menyempurnakan strategi penjualan Anda atau memperhitungkan imbal hasil yang banyak dari prospek/pelanggan Anda. Akibatnya, Anda akan kehilangan kecepatan, kecepatan eksekusi, dan menyia-nyiakan uang Anda. Apa yang diinginkan investor Anda adalah strategi sederhana dan Anda menjelaskan kepada mereka mengapa menurut Anda itu adalah strategi yang tepat untuk sukses.

**#7 Kenapa sekarang? (Why now?)**

Pertanyaan tentang waktu itu penting dalam hal fundraising. Anda mungkin memiliki solusi sempurna yang memenuhi kebutuhan nyata, tetapi tidak akan laku jika kondisi pasar tidak tepat. Ketika seorang investor menanyakan pertanyaan ini kepada Anda, katakan pada diri sendiri bahwa mereka mungkin pernah melihat startup yang serupa dengan Anda gagal sebelumnya. Yang perlu dia ketahui adalah mengapa menurutmu sekarang berbeda?

Ambil contoh Cloud gaming, yang telah mendapatkan momentum selama 2 tahun. Bukan kebetulan bahwa Apple, Google atau Microsoft memasuki pasar ini sekarang. Apa yang berubah? Teknologi, jaringan (tetapi tidak hanya). Dengan penyebaran serat optik dan 5G, akses ke layanan semacam ini sekarang dimungkinkan, tanpa mengorbankan pengalaman pemain.

Beberapa tahun yang lalu, teknologi jaringan tetapi juga PC belum matang. Saat ini, mode konsumsi ini dipandang sebagai masa depan video game. Inilah sebabnya mengapa waktu sangat penting untuk VC.

# 8 Apa KPI Anda dan bagaimana Anda mengukurnya?

Di balik pertanyaan ini sebenarnya menyembunyikan beberapa hal. Pertama, dia benar-benar ingin tahu KPI: Key Performance Indicators (Indikator kinerja) Anda. Untuk melihat tren tetapi juga untuk membandingkannya dengan startup lain. Kemudian, dia ingin tahu apakah Anda mengelola aktivitas Anda dengan benar dan jika mungkin, dengan indikator yang tepat.

Setiap industri memiliki KPI sendiri dan mereka ingin memastikan Anda mengetahuinya. Mengapa ? Karena jika Anda tidak didorong oleh data, mereka akan menganggap Anda orang yang salah untuk mengembangkan bisnis.

KPI | Key Performance Indicators (Indikator kinerja) dan Contohnya

#9 Berapa banyak yang telah Anda angkat (naikkan) sejauh ini dan dalam kondisi apa?

Pertanyaan dasar dan benar-benar dibenarkan. Tidak perlu panik. Jawab saja dengan sederhana.

Jika Anda ingin sukses dalam Fundraising (penggalangan dana) Anda: Optimis Bukan Berarti Berbohong: Jangan membohongi diri sendiri atau orang di sekitar Anda tentang kemunduran negatif atau hal lain yang bisa dianggap mengecewakan; alih-alih, cobalah mengubah perspektif Anda dari menyerah atau merasa kalah menjadi bergerak maju dan merasa diberdayakan untuk melakukan yang lebih baik dari sebelumnya.

#10 Tonggak pencapaian (milestones) apa yang Anda targetkan setelah penggalangan dana ini?

Sebelum mendanai diri sendiri, investor ingin mengetahui tidak hanya alokasi dana yang Anda pertimbangkan, tetapi yang terpenting, pengembalian investasi yang diharapkan. Tentu saja, Anda akan tergoda untuk membicarakan roadmap teknis Anda, rekrutmen yang Anda rencanakan, pembukaan kantor…

Ini adalah topik penting dan untuk memikirkannya dengan hati-hati masuk akal dan sehat. Namun, apa yang akan mereka izinkan untuk Anda capai secara finansial? Apakah perkembangan ini cukup bagi Anda untuk menjadi “Kepatuhan Seri A”? Dengan kata lain, jika Anda mengumpulkan 400K € untuk benih Anda tetapi Anda tidak berencana untuk mendekati satu juta omset dalam jangka waktu 12-18 bulan, mungkin tidak ada ambisi untuk VC. Ingat, VC semua mencari unicorn masa depan.

Masuk ke posisi investor untuk menjawab pertanyaan mereka
Pertanyaan-pertanyaan ini hanyalah rasa dari apa yang diharapkan. Sering kali, ini adalah saat trik gagal … tetapi ada faktor lain yang dapat mengurangi peluang Anda.

Jadi bagaimana Anda mempersiapkannya dan mendapatkan kredibilitas pada hari “H”? Anda hanya perlu menempatkan diri Anda pada posisinya. Buat persiapan dan luncurkan dengan percaya diri

Ini adalah topik penting dan untuk memikirkannya dengan hati-hati masuk akal dan sehat. Namun, apa yang akan mereka izinkan untuk Anda capai secara finansial? Apakah perkembangan ini cukup bagi Anda untuk menjadi “Kepatuhan Seri A atau Corporate Compliance Series“? Dengan kata lain, jika Anda mengumpulkan $ 400K untuk benih Anda tetapi Anda tidak berencana untuk mendekati satu juta omset dalam jangka waktu 12-18 bulan, mungkin tidak ada ambisi untuk VC. Ingat, VC semua mencari unicorn masa depan.

Jadi bagaimana Anda mempersiapkannya dan mendapatkan kredibilitas pada hari “H”? Anda hanya perlu menempatkan diri Anda pada posisinya. Ambil sedikit tinggi.

Berikut adalah metode sederhana untuk mempersiapkan Anda menghadapi pertanyaan investor mengenai penggalangan dana Anda

Buat daftar titik lemah (nyata atau dugaan) proyek Anda berdasarkan kategori: produk, pasar, strategi komersial, tim, model bisnis, dll.
Buat daftar pertanyaan berdasarkan kategori
Kemudian tantang setiap slide dek Anda dengan 2/3 pertanyaan, seolah-olah Anda adalah investornya
Siapkan jawaban
Berlatihlah di depan rekan Anda
Jelas, Anda tidak akan dapat memikirkan semuanya. Itu normal. Oleh karena itu, Anda harus menuliskan semua pertanyaan lain yang akan ditanyakan selama roadshow dan menyiapkan jawaban. Ini mungkin tampak sedikit memakan waktu, tetapi persiapanlah yang akan membuat semua perbedaan antara Anda dan selusin startup lain yang akan ditemui pewawancara Anda.

Bacaan Lainnya

Sumber bacaan: Consultant4Companies, Cleverly Smart, GoFundMe, Milaap, Charities Aid Foundation (UK)

Sumber foto: geralt / Pixabay

Fundraising (Penggalangan dana) | Pertanyaan yang akan ditanyakan investor saat mengumpulkan dana