Penetapan Harga | Strategi, Jenis dan Tujuan untuk Kesuksesan Bisnis

Strategi Penetapan Harga

Kebijakan atau strategi penetapan harga adalah sekumpulan keputusan dan tindakan yang dilakukan untuk menentukan struktur dan tingkat penetapan harga barang dan jasa yang ditawarkan kepada pelanggan yang dimenangkan atau dimenangkan.

Ini adalah salah satu unsur bauran pemasaran yang antara lain adalah kebijakan produk, kebijakan harga, kebijakan distribusi, dan kebijakan komunikasi.

Strategi penetapan harga melibatkan evaluasi harga yang akan Anda kenakan untuk produk atau layanan Anda, dan bagaimana harga ini sesuai dengan rencana pemasaran Anda secara keseluruhan. Harga adalah salah satu cara paling penting bagi pelanggan untuk memilih antara produk dan layanan yang berbeda, dan mengetahui harga optimal yang harus Anda kenakan untuk memaksimalkan penjualan dan keuntungan adalah kunci untuk mengalahkan persaingan.

Strategi penetapan harga dalam terjemahan konkret pada tingkat bawahan, elemen tingkat yang lebih tinggi seperti visi dan strategi umum perusahaan serta kebijakan perusahaan secara umum. Hal tersebut dituangkan dalam rencana aksi operasional, seperti rencana aksi pemasaran dan rencana aksi secara komersial.

1. Penetapan harga dinamis

Penetapan harga dinamis, juga disebut sebagai penetapan harga lonjakan, penetapan harga permintaan, atau penetapan harga berbasis waktu adalah strategi penetapan harga di mana bisnis menetapkan harga fleksibel untuk produk atau layanan berdasarkan permintaan pasar saat ini. Bisnis dapat mengubah harga berdasarkan algoritme yang memperhitungkan harga, penawaran dan permintaan pesaing, dan faktor eksternal lainnya di pasar.

Penetapan harga dinamis adalah praktik umum di beberapa industri seperti perhotelan, pariwisata, hiburan, ritel, listrik, dan transportasi umum. Setiap industri mengambil pendekatan yang sedikit berbeda untuk penetapan harga dinamis berdasarkan kebutuhan masing-masing dan permintaan produk.

2. Harga perkenalan awal (harga penetrasi)

Harga perkenalan adalah harga yang ditetapkan saat barang baru dipasarkan. Ini umumnya lebih rendah dari harga pasar yang diharapkan dalam jangka panjang untuk barang ini, untuk mengatasi keengganan dalam menghadapi produk baru dan untuk memutuskan kesetiaan yang ada pada merek atau barang yang sudah ada. Tujuan dari pendekatan pemasaran ini adalah untuk meningkatkan pangsa pasar (atau volume penjualan awal) bahkan dengan mengorbankan keuntungan jangka pendek.

Cara menghitung tingkat penetrasi
Tingkat penetrasi mudah dihitung jika Anda mengetahui ukuran pasar target Anda. Untuk menghitung tingkat penetrasi, bagi jumlah pelanggan yang Anda miliki dengan ukuran pasar sasaran lalu kalikan hasilnya dengan 100.

Tingkat Penetrasi = (Jumlah Pelanggan ÷ Ukuran Pasar Target) × 100

Misalnya, jika Anda menjual asuransi mobil di kota kecil yang memiliki 25.000 pengemudi berlisensi dan buku bisnis Anda memiliki 1.200 pengemudi, tingkat penetrasi perusahaan Anda adalah 4,8 persen.

Tingkat Penetrasi = (1.200 ÷ 25.000) × 100 = 4,8 persen.

3. Harga yang dioptimalkan (Value-based pricing)

Harga berbasis nilai (juga harga yang dioptimalkan nilai) adalah strategi penetapan harga yang menetapkan harga terutama, tetapi tidak secara eksklusif, menurut nilai yang dirasakan atau diperkirakan dari suatu produk atau layanan kepada pelanggan daripada menurut biaya produk atau harga historis . Jika berhasil digunakan, ini akan meningkatkan profitabilitas dengan menghasilkan harga yang lebih tinggi tanpa berdampak besar pada volume penjualan.

Penetapan harga berbasis nilai memastikan bahwa pelanggan Anda merasa senang membayar harga Anda untuk nilai yang mereka dapatkan. Penetapan harga sesuai dengan nilai yang dilihat pelanggan pada produk Anda mencegah Anda mengubah diri sendiri sekaligus menciptakan pengalaman bagi pelanggan yang paling sesuai dengan harapan mereka.

Pendekatan ini paling berhasil jika produk dijual berdasarkan emosi (mode), di pasar khusus, saat kekurangan (misalnya minuman di festival udara terbuka pada hari musim panas) atau untuk produk pelengkap (misalnya kartrid printer, headset untuk ponsel). Barang yang diperdagangkan dengan sangat intens (misalnya minyak dan komoditas lainnya) sering kali dijual dengan menggunakan harga cost-plus. Barang yang dijual ke pelanggan yang sangat canggih di pasar besar (misalnya industri otomotif) juga di masa lalu telah dijual dengan menggunakan harga cost-plus, namun berkat perangkat lunak penetapan harga dan sistem penetapan harga modern dan kemampuan untuk menangkap dan menganalisis data pasar, semakin banyak dan lebih banyak pasar yang bermigrasi ke arah harga berbasis pasar atau nilai.

Penetapan harga berbasis nilai dalam arti literalnya berarti mendasarkan harga pada manfaat produk yang dirasakan oleh pelanggan daripada pada biaya pasti untuk mengembangkan produk. Misalnya, harga lukisan mungkin lebih mahal daripada harga kanvas dan cat: harga sebenarnya sangat bergantung pada siapa pelukisnya. Harga lukisan juga mencerminkan faktor-faktor seperti usia, signifikansi budaya, dan, yang paling penting, seberapa besar keuntungan yang didapat pembeli. Memiliki lukisan Dalí atau Picasso asli meningkatkan harga diri pembeli dan karenanya meningkatkan manfaat yang dirasakan dari kepemilikan.

4. Diskriminasi harga

Diskriminasi harga mengacu pada modulasi oleh agen harga penawarannya sesuai dengan karakteristik permintaan yang diketahui atau diharapkan.

Secara klasik, ada tiga jenis diskriminasi harga tergantung pada informasi yang tersedia untuk agen pembeda:

Diskriminasi jenis pertama, atau diskriminasi sempurna: harga ditetapkan menurut kualitas pembeli.
Diskriminasi jenis kedua: Harganya sama untuk semua pelanggan. Ini berbeda tergantung pada jumlah yang dibeli.
Diskriminasi jenis ketiga: Kami membagi pelanggan menjadi sub-pasar. Harga ditetapkan menurut sub-pasar ini.

Contoh

Diskriminasi harga eceran
Produsen dapat menjual produknya ke pengecer yang memiliki lokasi serupa dengan harga berbeda hanya berdasarkan volume produk yang dibeli.

Industri penerbangan. Konsumen yang membeli tiket pesawat beberapa bulan sebelumnya biasanya membayar lebih murah daripada yang dibeli konsumen pada menit terakhir. Ketika permintaan untuk penerbangan tertentu tinggi, maskapai penerbangan menaikkan harga tiket sebagai tanggapan.

Kupon: kupon digunakan secara eceran sebagai cara untuk membedakan pelanggan dengan harga cadangan mereka. Asumsinya adalah bahwa individu yang mengumpulkan kupon lebih sensitif terhadap harga yang lebih tinggi daripada mereka yang tidak mengumpulkan kupon. Dengan menawarkan kupon, produsen dapat mengenakan harga yang lebih tinggi kepada pelanggan yang tidak sensitif terhadap harga dan memberikan diskon kepada individu yang sensitif terhadap harga.
Penetapan harga premium: produk-produk premium diberi harga pada tingkat yang jauh melampaui biaya marjinalnya. Misalnya, secangkir kopi biasa mungkin dihargai $ 1, sedangkan kopi premium adalah $ 2,50.
Diskon berdasarkan pekerjaan: banyak bisnis menawarkan potongan harga kepada anggota militer aktif. Ini dapat meningkatkan penjualan ke kelompok sasaran dan memberikan publisitas positif untuk bisnis yang mengarah pada peningkatan penjualan. Diskon yang kurang dipublikasikan juga ditawarkan kepada pekerja layanan yang tidak bertugas seperti polisi.
Insentif ritel: insentif ritel digunakan untuk meningkatkan pangsa pasar atau pendapatan. Mereka termasuk rabat, harga massal dan kuantitas, diskon musiman
Diskon berbasis gender: diskon berbasis gender ditawarkan di beberapa negara termasuk Amerika Serikat. Contohnya termasuk minuman gratis di bar untuk wanita pada “Ladies Night”, pria sering kali menerima harga yang lebih rendah di pembersih kering dan salon rambut daripada wanita karena pakaian dan rambut wanita umumnya membutuhkan lebih banyak waktu untuk dikerjakan. Sebaliknya, pria biasanya memiliki tingkat asuransi mobil yang lebih tinggi daripada wanita berdasarkan kemungkinan terjadinya kecelakaan berdasarkan usia mereka.
Bantuan keuangan: bantuan keuangan ditawarkan kepada mahasiswa berdasarkan situasi ekonomi siswa dan / atau orang tua.
Tawar-menawar: tawar-menawar merupakan salah satu bentuk negosiasi harga yang membutuhkan pengetahuan dan kepercayaan dari pelanggan.

5. Strategi penetapan harga skimming

Harga skimming adalah strategi yang terdiri dari penetapan harga tinggi di atas persaingan guna menjangkau segmen pelanggan tertentu dengan daya beli tinggi. Untuk dapat mempraktekkan strategi ini, perusahaan harus terlebih dahulu memiliki keunggulan kompetitif tertentu (misalnya kualitas, reputasi, citra, dll). Konsep ini juga digunakan dalam jargon pemasaran dengan nama strategi “diferensiasi” dan / atau “perbedaan”.

Manfaat utama dari strategi penetapan harga skimming adalah membantu Anda menghasilkan lebih banyak uang. Pendekatan ini didasarkan pada mengidentifikasi peluang dan kejadian ketika pelanggan bersedia dan mampu membayar lebih, dan kemudian menagih pelanggan dengan harga tertinggi.

Price skimming adalah strategi penetapan harga yang melibatkan penetapan harga tinggi sebelum pesaing lain masuk ke pasar. Misalnya, Playstation 3 awalnya dijual dengan harga $ 599 di pasar AS, tetapi secara bertahap dikurangi hingga di bawah $ 200.

6. Harga tinggi dan rendah (Hi low pricing)

Penetapan harga rendah yang tinggi adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan bergantung pada promosi penjualan. Dengan kata lain, ini adalah strategi penetapan harga di mana perusahaan awalnya menetapkan harga tinggi untuk suatu produk dan kemudian menurunkan harga melalui promosi, penurunan harga, atau penjualan izin.

Penetapan harga tinggi-rendah adalah teknik penetapan harga dan pemasaran yang sangat berguna jika Anda tidak memiliki riwayat penjualan untuk dijadikan dasar pengambilan keputusan.

Sasaran Anda sebagai pengecer adalah (biasanya) untuk meningkatkan profitabilitas, jadi masuk akal untuk memulai strategi penetapan harga dengan memaksimalkan laba kotor Anda.

Tetapi karena menghitung titik harga optimal untuk produk baru sangat sulit tanpa riwayat penjualan, penetapan harga tinggi-rendah memungkinkan Anda untuk memulai dengan harga tinggi dan terus menurunkan harga hingga Anda mencapai titik di mana Penjualan x Margin Kotor menghasilkan laba paling absolut. .

Contoh

Hampir semua smartphone (terutama ponsel flagship dan mid-range) diperkenalkan dengan harga tinggi, dan secara bertahap didiskon saat hype mereda (dan model baru diumumkan). Sementara Apple mempopulerkan pendekatan harga ponsel cerdas ini – ini sekarang menjadi standar di sebagian besar merek termasuk Samsung, Google, Huawei, dll.

Penetapan harga tinggi-rendah adalah strategi yang disukai untuk banyak pengecer pakaian olahraga kelas menengah (terutama yang ditemukan di mal-mal Amerika Utara). Desain baru dirilis dengan harga tertinggi di awal musim baru, dan didiskon saat permintaan berkurang. Strategi ini tidak mencakup perlengkapan olahraga kelas atas (peralatan profesional, kaus tim resmi, dll.) Atau departemen olahraga di pengecer EDLP (Everyday low price).

Meskipun tidak semua produk video game menggunakan strategi ini (aksesori video game seperti pengontrol hampir tidak pernah turun harga) – ini adalah strategi penetapan harga utama untuk konsol game pasar massal dan perangkat lunak game. Penerbit game memperkenalkan produk mereka dengan harga tertinggi (59,99 USD / 79,99 CAD untuk video game), hanya memberikan potongan harga saat permintaan berkurang (setelah berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau bertahun-tahun, tergantung produknya).

Pengecualian utama dari strategi ini adalah Nintendo – yang hampir tidak pernah mendiskon produk mereka, bahkan setelah bertahun-tahun berada di pasar.

7. Everyday low price (Harga rendah setiap hari)

EDLP, yang merupakan singkatan dari Every Day Low Prices, adalah strategi penetapan harga. Markup dinyatakan sebagai persentase atas biaya di mana perusahaan menjanjikan konsumen harga rendah secara konsisten pada produk tanpa harus menunggu acara penjualan.

Apakah menawarkan harga rendah selalu bagus?
Terlepas dari semua hype eksposur seputar penawaran hebat, ternyata lebih murah tidak selalu lebih baik: Penelitian menunjukkan bahwa harga rendah bisa menjadi bumerang bagi pengecer karena konsumen terkadang melihat harga rendah sebagai tanda produk berkualitas rendah. Namun, para peneliti juga menemukan bahwa konsumen melihat harga rendah hanya sebagai penawaran yang bagus.

Contoh: Walmart merupakan retailer raksasa ternama yang menawarkan produk dengan harga murah setiap hari. Hal ini dapat mengakibatkan margin keuntungan yang lebih rendah bagi pengecer, tetapi juga menciptakan volume, sehingga pengecer memperoleh keuntungan dari volume yang mereka jual. Walmart memiliki cabang di banyak negara dan memiliki jutaan konsumen di seluruh dunia.

8. Penetapan harga ekonomis

Strategi penetapan harga ini adalah pendekatan “tanpa embel-embel” yang melibatkan meminimalkan biaya pemasaran dan produksi sebanyak mungkin. Digunakan oleh berbagai bisnis, termasuk pemasok makanan generik dan pengecer diskon, penetapan harga ekonomis bertujuan untuk menarik konsumen yang paling sadar harga. Karena biaya pengeluaran yang lebih rendah, perusahaan dapat menetapkan harga jual yang lebih rendah dan masih menghasilkan sedikit keuntungan.

Sementara harga ekonomis sangat berguna untuk perusahaan besar seperti Walmart dan Target, teknik ini bisa berbahaya untuk bisnis kecil. Karena bisnis kecil kekurangan volume penjualan dari perusahaan besar, mereka mungkin merasa sulit untuk memotong biaya produksi. Selain itu, sebagai perusahaan muda, mereka mungkin tidak memiliki kesadaran merek yang cukup untuk melupakan pencitraan merek khusus.

9. Penetapan harga premium

Dengan harga premium, bisnis menetapkan biaya lebih tinggi karena mereka memiliki produk atau merek unik yang tidak dapat bersaing dengan siapa pun. Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan strategi ini jika Anda memiliki keunggulan kompetitif yang cukup besar dan mengetahui bahwa Anda dapat menetapkan harga yang lebih tinggi tanpa dilemahkan oleh produk dengan kualitas serupa.

Karena pelanggan perlu menganggap produk bernilai dengan label harga yang lebih tinggi, bisnis harus bekerja keras untuk menciptakan persepsi nilai. Bersamaan dengan menciptakan produk berkualitas tinggi, pemilik harus memastikan bahwa kemasan produk, dekorasi toko, dan strategi pemasaran yang terkait dengan produk semuanya digabungkan untuk mendukung harga premium.

Contoh penetapan harga premium terlihat di industri mobil mewah. Perusahaan seperti Tesla bisa mendapatkan harga yang lebih tinggi karena mereka menawarkan produk, seperti mobil otonom, yang lebih unik dari apa pun yang ada di pasar.

10. Penetapan harga psikologis

Penetapan harga psikologis mengacu pada teknik yang digunakan pemasar untuk mendorong pelanggan merespons berdasarkan dorongan emosional, bukan yang logis.

Misalnya, menetapkan harga jam tangan pada $ 199 terbukti menarik lebih banyak konsumen daripada menetapkannya pada $ 200, meskipun perbedaan sebenarnya di sini cukup kecil. Satu penjelasan untuk tren ini adalah konsumen cenderung lebih memperhatikan angka pertama pada label harga daripada yang terakhir. Tujuan dari harga psikologi adalah untuk meningkatkan permintaan dengan menciptakan ilusi peningkatan nilai bagi konsumen.

11. Harga paket

Dengan harga paket atau bundel, bisnis kecil menjual banyak produk dengan harga lebih rendah daripada yang akan dihadapi konsumen jika mereka membeli setiap item secara individual. Contoh yang berguna tentang hal ini terjadi di restoran cepat saji lokal Anda di mana lebih murah untuk membeli makanan daripada membeli setiap item satu per satu.

Tidak hanya memaketkan barang sebagai cara yang efektif untuk mengurangi persediaan, tetapi juga dapat meningkatkan persepsi nilai di mata pelanggan Anda. Pelanggan merasa seolah-olah mereka menerima lebih banyak keuntungan. Banyak bisnis kecil memilih untuk menerapkan strategi ini di akhir siklus hidup produk, terutama jika produk tersebut laris.

Pemilik usaha kecil harus mengingat bahwa keuntungan yang mereka peroleh dari barang-barang bernilai lebih tinggi harus menutupi kerugian yang mereka terima atas produk bernilai lebih rendah. Mereka juga harus mempertimbangkan seberapa banyak mereka akan menghemat biaya overhead dan ruang penyimpanan dengan mengeluarkan produk lama.

12. Penetapan harga geografis

Jika Anda mengembangkan bisnis di seluruh negara bagian atau jalur internasional, Anda perlu mempertimbangkan harga geografis. Penetapan harga geografis melibatkan penetapan titik harga berdasarkan lokasi penjualannya. Faktor-faktor perubahan harga termasuk hal-hal seperti pajak, tarif, biaya pengiriman, dan sewa lokasi tertentu.

Faktor lain dalam penentuan harga geografis dapat menjadi penawaran dan permintaan dasar. Misalnya, bayangkan Anda menjual pakaian olahraga. Anda dapat memilih untuk menetapkan titik harga yang lebih tinggi untuk pakaian musim dingin di toko ritel beriklim dingin daripada yang Anda lakukan di toko beriklim hangat. Anda tahu bahwa orang-orang lebih cenderung membeli pakaian di lingkungan musim dingin, jadi Anda menetapkan harga yang lebih tinggi untuk memanfaatkan permintaan.

13. Penetapan harga dengan nilainya

Jika Anda memperhatikan bahwa penjualan menurun karena faktor eksternal, Anda mungkin ingin mempertimbangkan strategi penetapan harga nilai. Penetapan harga nilai terjadi ketika faktor eksternal, seperti peningkatan tajam dalam persaingan atau resesi, memaksa bisnis kecil untuk memberikan nilai kepada pelanggannya untuk mempertahankan penjualan.

Strategi penetapan harga ini berhasil karena pelanggan merasa seolah-olah mereka menerima “nilai” yang sangat baik untuk barang atau layanan tersebut. Pendekatan tersebut mengakui bahwa pelanggan tidak peduli berapa biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk menghasilkan produk, selama konsumen merasa mereka mendapatkan nilai yang sangat baik dengan membelinya.

Strategi penetapan harga ini dapat mengurangi keuntungan, tetapi bisnis mungkin akan mendapatkan keuntungan untuk menerima “beberapa” keuntungan daripada tanpa keuntungan. Contoh harga nilai terlihat di industri fashion. Sebuah perusahaan dapat menghasilkan lini produk gaun kelas atas yang mereka jual seharga $ 1.000. Mereka kemudian membuat payung yang mereka jual seharga $ 100.

Payung mungkin lebih mahal daripada gaun yang dibuat. Namun, gaun tersebut ditetapkan pada titik harga yang lebih tinggi karena pelanggan merasa mereka menerima nilai yang jauh lebih baik untuk produk tersebut. Apakah Anda akan membayar $ 1.000 untuk sebuah payung? Mungkin tidak. Dengan demikian, faktor eksternal seperti persepsi pelanggan memaksa strategi penetapan harga nilai.

14 . Penetapan harga promosi

Strategi ini melibatkan penawaran diskon untuk produk tertentu. Misalnya, Anda dapat memberi pelanggan Anda voucher atau kupon yang memberi mereka hak untuk persentase tertentu dari barang atau layanan. Anda juga bisa menghibur kampanye “Beli Satu Dapat Satu”, memasang produk tambahan sebagai add-on.

Kampanye penetapan harga promosi bisa menjadi upaya jangka pendek. Misalnya, Anda dapat menjalankan strategi penetapan harga promosi selama liburan yang diperpanjang, seperti Akhir Pekan Hari Peringatan. Dengan menawarkan kesepakatan ini sebagai penawaran jangka pendek, pemilik bisnis dapat menghasilkan buzz dan kegembiraan tentang suatu produk. Penetapan harga promosi juga mendorong pelanggan untuk bertindak sekarang sebelum terlambat. Strategi penetapan harga ini berperan dalam ketakutan konsumen akan ketinggalan.

15. Penetapan harga Captive

Strategi captive terdiri dari segala jenis strategi pemasaran dan penjualan di mana pelanggan, setelah melakukan pembelian atau keputusan awal, dibatasi untuk membeli barang-barang masa depan hanya dari vendor yang sama.

Jika Anda memiliki produk yang akan terus diperbarui atau diperbarui oleh pelanggan, Anda sebaiknya mempertimbangkan strategi penetapan harga yang terikat. Contoh sempurna dari strategi penetapan harga captive terlihat dengan perusahaan seperti Dollar Shave Club. Dengan Dollar Shave Club, pelanggan melakukan pembelian satu kali untuk pisau cukur. Kemudian, setiap bulan, mereka membeli silet baru untuk menggantikan silet yang ada di kepala silet.

Karena pelanggan membeli pegangan pisau cukur DSC, dia tidak punya pilihan selain membeli pisau dari perusahaan juga. Dengan demikian, perusahaan menahan pelanggan “tawanan” sampai mereka memutuskan untuk melepaskan diri dan membeli pegangan pisau cukur dari perusahaan lain. Bisnis dapat menaikkan harga selama biaya produk sekunder tidak melebihi biaya yang harus dibayar pelanggan untuk berangkat ke pesaing.

Seperti penetrasi dan harga promosi, captive pricing adalah jenis strategi penetapan harga yang kompetitif.

Contoh:
Printer dan kartrid tinta

Printer tidak terlalu mahal, tetapi tinta terkenal agak mahal.

Anda dapat membeli printer HP dengan harga kurang dari $ 100. Tidak terlalu buruk untuk sebongkah teknologi. Printer fisik, seperti Keurig, adalah produk inti. Biaya empat pak tinta lebih mahal daripada printer itu sendiri — menjadikannya produk tawanan. Namun, Anda tidak dapat memiliki printer tanpa tinta. Dan, printer adalah kantor rumahan yang penting sehingga orang cukup banyak dipaksa ke dalam situasi pembelian ini.

16. Penetapan harga dinamis

Penetapan harga dinamis adalah saat Anda menetapkan harga yang berbeda bergantung pada siapa yang membeli produk atau layanan Anda atau kapan mereka membelinya. Ini adalah strategi penetapan harga fleksibel yang mempertimbangkan banyak faktor – terutama perubahan dalam penawaran dan permintaan.

Strategi ini yang disebut sebagai harga permintaan, harga lonjakan, atau harga berbasis waktu. Bahkan ada berbagai jenis penetapan harga dinamis, termasuk diskriminasi harga atau penetapan harga variabel, skimming harga (dibahas lebih rinci di atas), dan manajemen hasil.

Contoh bagus dari penetapan harga dinamis berasal dari industri penerbangan. Jika Anda pernah memperhatikan berapa banyak harga penerbangan yang dapat berubah tergantung pada saat Anda memesan, Anda telah mengalami penetapan harga dinamis secara langsung. Meskipun strategi dinamis relatif umum di e-niaga dan industri transportasi, ini tidak berlaku untuk setiap jenis bisnis. Risiko terbesar bisa datang ketika harga variabel diterapkan pada produk atau layanan yang biasanya dibeli oleh pelanggan yang sensitif terhadap harga. Ini juga dikenal sebagai elastisitas harga – ketika perubahan kecil pada harga berdampak besar pada permintaan.

17. Penetapan harga yang kompetitif

Penetapan harga kompetitif adalah ketika harga Anda cocok atau mengalahkan produk serupa yang dijual oleh pesaing. Seringkali ini berarti menjual produk atau layanan Anda dengan harga yang lebih baik, tetapi Anda dapat memilih untuk menawarkan persyaratan pembayaran yang lebih baik.

Seperti yang telah kita lihat di atas, strategi penetapan harga kompetitif mencakup penetapan harga penetrasi, harga promosi, dan penetapan harga captive. Rahasia untuk mengetahui mana yang paling cocok untuk bisnis Anda berasal dari data. Kumpulkan informasi sebanyak mungkin tentang pasar Anda dan apa yang dilakukan pesaing Anda. Jika Anda menggabungkan ini dengan bantuan solusi perangkat lunak harga lanjutan, Anda dapat menganalisis dan memperbarui data harga secara terus menerus.

18. Harga prestise

Harga prestise adalah strategi pemasaran dan penetapan harga di mana harga secara sadar dijaga lebih tinggi dari biasanya, menyadari bahwa harga yang lebih rendah akan menghambat penjualan dan bahwa pembeli akan mengasosiasikan harga tinggi untuk produk dengan kualitas unggul. Dengan kata lain, ini adalah strategi ini fisiologis yang ditetapkan oleh perusahaan untuk produk-produk mewah sesuai dengan ekspektasi kelas khusus pelanggan yang membayar harga tinggi untuk produk-produk ini dengan imbalan kualitas tinggi bagi mereka, asosiasi mereka dengan itu. kualitas gambar terkait dengan persepsi mereka tentang harga diri.

Ini adalah strategi di mana perusahaan menaikkan harga produk mereka untuk menciptakan persepsi bahwa mereka menjual produk berkualitas tinggi. Ini adalah image pricing yang berpotensi memanipulasi pikiran manusia secara luar biasa karena harga yang lebih rendah akan merugikan ekspektasi calon pelanggan daripada membantu penjualan, dan itulah mengapa disebut juga sebagai premium pricing dan image pricing.

Misalnya, Nike adalah contoh sempurna perusahaan yang menggunakan strategi ini. Nike memberi harga produknya berdasarkan citranya. Untuk mempromosikan mereknya, ia juga mempekerjakan pendukung selebriti. Hanya untuk gambar dan logonya, seseorang membayar jumlah yang lebih besar daripada jumlah yang mereka dapat untuk mendapatkan jenis produk yang sama dari merek lain.

Karena ada banyak merek jam tangan di pasaran tetapi orang-orang dengan kelas menengah dan atas lebih memilih jam tangan Rolex meskipun dengan harga yang tinggi karena ada jaminan kualitas, dan ini menunjukkan kekayaan finansial konsumen dan kelasnya.

Di industri Telekomunikasi, Apple menjual ponselnya dengan harga prestise dan kualitas unggul. Oleh karena itu diterima sebagai merek teratas dan unggul di industri telekomunikasi.

Jenis penetapan harga ini berlaku jika produknya unik tanpa substitusi dan mewakili kelas dengan kualitas unggul dan produk mewah.

Sumber bacaan: Cleverly Smart, InvestopediaEntrepreneurship in a Box

Sumber foto: Pixabay

Pinter Pandai “Bersama-Sama Berbagi Ilmu”
Quiz | Matematika | IPA | Geografi & Sejarah | Info Unik | Lainnya | Business & Marketing

By | 2021-07-29T12:37:35+07:00 Juli 26th, 2021|Business Marketing|0 Comments

Leave A Comment