7 Cara Menjadi Pebisnis Handal

Menjadi pebisnis handal tidaklah mudah untuk (UKM) Usaha Kecil Menengah). Pelajari hal-hal dibawah ini:

1. Kenali Perubahan Teknologi

Menjadi pebisnis handal, jika Anda tidak dapat mengetahuinya sebelumnya, Anda bakal terengah-engah dan bahkan pailit. Teknologi dapat mengubah bisnis Anda, hingga tak tersisa. Contohnya: agen perjalanan, penjualan tiket pesawat lebih sering dibeli lewat internet.

Baca juga ? Cara Membeli Tiket Pesawat Murah Secara Online Untuk Liburan Atau Bisnis

2. Kunci Sasaran Target Segmentasi

Market segmentasi merupakan salah satu hal yang penting untuk menjadi pebisnis handal. Ketika segmen dan target tidak jelas, kinerja bisnis Anda tidak efektif.

Segmentasi dapat dilakukan berdasakan:

• Geografi

• Demografi

• Psikografi

3. Ketahui Kompetitor Anda

Untuk menjadi pebisnis handal, jangan dikira kompetitor Anda akan diam saja.

Pelajari gerak-gerik lawan, kompetitor terbagi menjadi 3:

• Kompetitor yang menawarkan produk serupa.

• Kompetitor yang tidak tampak.

• Kompetitor yang menawarkan produk pengganti.

Pelajari 5C dibawah ini, karena dapat menjadi pertimbangan untuk peminjaman dana di bank.

5C:

• Character

• Capacity

• Collateral

• Capital

• Condition of economy

4. Positioning Penakluk Medan

Positioning adalah bagaimana sebuah produk dipersepsikan dimata konsumen. Detailnya, untuk memilih target pasar, seberapa besar pasarnya dan persepsi apa yang diinginkan dari pasar tersebut.

Menjadi pebisnis handal, positioning harus melahirkan brand identity dan ditambah dengan diferensiasi yang kuat untuk menghasilkan brand integrity yang kokoh.

Tanyakan pada diri Anda sendiri: apakah yang unik dari produk atau jasa saya?

Gunakan taktik Marketing Mix 4P:

• Product

• Price

• Promotion

• Place

Model 4P dipopulerkan oleh Jerome McCarthy (1968) yang mengemukakan empat elemen bauran pemasaran: Product, Price, Promotion, dan Place (Distribution).

Gunakan 4P ini:

Model 4P dipopulerkan oleh Jerome McCarthy (1968) yang mengemukakan empat elemen bauran pemasaran: Product, Price, Promotion, dan Place (Distribution).

Positioning akan akan menjadi reason to buy bagi konsumen. Sehingga Anda harus memberi deskripsi yang unik atau keunggulan produk Anda dimata pelanggan, untuk mendorong mereka membeli produk atau jasa Anda.

Baca juga ? Marketing Mix 4P dan 7P- Product, Price, Promotion, dan Place (Distribution) + People, Process dan Physical evidence (Bauran pemasaran mix)

Rumuskan diferensiasi (perbedaan) produk atau jasa Anda dengan:

• Konten (what to offer)

• Konteks (how to offer)

• Infrastruktur (nabler)

Baca juga ? Contoh Surat Bisnis (Tindak Lanjut) Terima Kasih Telah Bertemu Dengan Saya – (Follow Up) Thank You For Meeting With Me

5. Penjualan

Istilah harga digunakan untuk memberikan nilai finansial pada suatu produk barang atau jasa.

Memahami dan menerapkan strategi yang efektif sangat penting untuk bisnis dari semua ukuran. Jika Anda seorang pengusaha atau tim penjualannya, keterampilan yang diperlukan untuk memulai dan menutup penjualan, perusahaan dapat kehilangan uang dan merusak reputasinya. Apakah Anda mencari copywriter, atau pelanggan Anda, untuk melakukan pembelian dari Anda atau pesaing Anda.

Ketahui Produk Anda

Strategi penjualan teratas yang relevan dengan industri apa pun, atau wiraniaga, adalah bahwa Anda harus tahu apa yang Anda jual. Jika Anda tidak tahu fitur dan manfaat dari produk atau layanan yang Anda jual, Anda tidak akan dapat menjawab pertanyaan pelanggan atau menangani keberatan. Biasakan diri Anda dengan produk dan layanan dengan membaca brosur pemasaran dan surat penjualan yang menyertainya.

Tampilkan, Jangan Memberi Tahu
Pelanggan ingin mendengar tentang produk atau layanan yang sedang beraksi. Jika Anda memiliki toko online, Anda dapat menawarkan sampel produk. Ketika mereka dapat menjelajahi produk atau layanan, mereka bisa mendapatkan ide yang lebih baik tentang bagaimana mereka masuk ke dalam kehidupan mereka. Ini membuat proses penjualan berjalan lebih lancar.

Pahami Pelanggan Target Anda

Konsumen memiliki keinginan dan kebutuhan yang berbeda yang membuat mereka tertarik pada produk, layanan, dan perusahaan tertentu. Jika Anda memiliki pengetahuan tentang target pelanggan Anda, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi kebutuhan mereka dan membantu mereka menemukan solusi. Setiap perusahaan memiliki klien ideal yang ingin mereka targetkan dan dapatkan. Karakteristik seperti usia, tingkat pendapatan, status perkawinan, tingkat pendidikan, lokasi geografis, hobi dan minat membantu perusahaan menentukan pasar mereka.

Dapatkan referensi

Pelanggan yang berulang dapat menjadi menguntungkan, tetapi lebih baik lagi, mendapatkan rujukan dapat membantu membangun bisnis dan membangun reputasinya. Sertakan menghasilkan referensi ke dalam proses penjualan Anda. Anda dapat memulai program rujukan yang mendorong pelanggan Anda yang sudah ada untuk menyarankan bisnis mereka kepada teman-teman mereka, sehingga mereka dapat mengambil keuntungan dari diskon.

Harga Kompetitif

Harga memainkan peran utama dalam apa yang membuat pembelian sehingga hadiah kompetitif. Meskipun Anda tidak harus pergi dengan pesaing Anda, Anda harus menyadari harga reguler mereka untuk produk dan layanan. Anda dapat memilih untuk membayar lebih tinggi, tetapi Anda harus memastikan bahwa Anda dapat mengkomunikasikan nilai lebih untuk apa yang Anda tawarkan. Keuntungan bernilai tambah mungkin termasuk jaminan yang diperpanjang atau jaminan seumur hidup, tingkat keahlian Anda atau kualitas produk Anda.

Baca juga ? Quiz Matematika – Dengan harga jual Rp 4.200.000,00 Seorang Pedagang Rugi 16%

6. Proses Servis Handal

Service tidak selalu menjadi layanan purna jual, pra jual dan selama jual. Servis adalah semua dari jasa layanan.

Perbedaan antara apa yang didapatkan pelanggan dari suatu produk, dan apa yang harus dia berikan untuk mendapatkannya.

3 Jenis proses servis:

• Routine delivery yang menjamin kepuasan pembeli.

• Handling komplain yang menjaga komplain agar menjadi puas kembali.

• New product development dan komersialisasi atau proses yang mampu menagkap peluang pasar.

7. Pahami Keuangan 100%

Jaga napas panjang, pahami kemampuan untuk mengelola keuangan. Tujuannya, agar bisnis tidak ngos-ngosan atau sempoyongan ditengah jalan, karena keuangan Anda amburadul!

3 Hal yang perlu diingat untuk menjadi pebisnis handal – pebisnis muda biasanya:

• Banyak yang sulit untuk mengendalikan cash flow (arus keluar masuk uang).

• Hanya mengingat di kepala saja “keluar masukknya uang”, kerap lupa.

• Hutang dapat membantu memperbesar bisnis. Namun, Anda harus awas agar hutang dapat terbayar kembali.

Pastikan Anda mengetahui hal-hal dibawah ini tentang keuangan:

• Laporan Keuangan Konsolidasi – Pengertian dan Contoh Soal Dalam Akuntansi
• Nilai Masa Uang – Time Value of Money (TVM) – Soal dan Jawaban
• Rumus Modal, Laba Rugi, Neraca (Financial statement) dalam Akuntansi – Laporan Keuangan
• Rumus Matematika Keuangan & Contoh Soal dan Jawaban
• Akuntansi – Definisi, Pengertian, Siklus Akuntansi Laporan Keuangan Perusahaan Jasa dan Dagang
• Penggolongan Akun dalam Akuntansi
• Akuntansi FIFO dan LIFO – Beserta Contoh Soal dan Jawaban
• Istilah Akuntansi Inggris-Indonesia
• Rumus Akuntansi & Rumus Dasar, Metode, Penyusutan, HPP, Perusahaan Dagang / Jasa
• Jenis Pajak-Pajak, Tarif, Manfaat Pajak di Indonesia

Bacaan Lainnya

Pinter Pandai “Bersama-Sama Berbagi Ilmu”
Quiz | Matematika | IPA | Geografi & Sejarah | Info Unik | Lainnya | Business & Marketing